Encon: ’Ce qui est durable est aussi bon pour votre entreprise.’
KBC se profile de plus en plus comme un compagnon de route des entreprises désireuses d’entreprendre de manière plus durable. Le bancassureur propose des services qui vont au-delà de l’offre de financement classique. Pour les grandes et moyennes entreprises, KBC s’est uni à Encon, véritable pionnier en matière de durabilité.
’Nous travaillons avec Encon depuis cinq ans maintenant’, déclare Wim Eraly, senior general manager de KBC Commercial Banking. ’Cette collaboration s'inscrit dans notre ambition plus large de sensibiliser les clients à l'importance de la durabilité. Notre philosophie est claire: les entreprises qui sont imprégnées de l'importance de la durabilité aujourd'hui sont les entreprises vigoureuses de demain. Et ce sont ces entreprises dont nous voulons être les partenaires.’
’Avec un appréciable réseau de services et de partenaires, KBC se veut un one-stop-shop pour tous ses clients, petits ou grands.
Wim Eraly - Senior Seneral Manager chez KBC Commercial Banking
Onestopshop
Encon fait sans doute penser à ecoWise, une société de conseil que KBC a créée en interne pour accompagner ses clients dans leurs investissements en matière de durabilité. ’Il ne faut pas considérer ecoWise et Encon comme des concurrents’, précise d’emblée Eraly. ’Avec Encon, nous nous concentrons sur les grands clients de Corporate Banking. EcoWise assiste les PME à l'échelle des projets. Mais l'approche sous-jacente est la même: Avec un solide réseau de services et de partenaires, KBC se veut un one-stop-shop pour tous ses clients, petits ou grands.’
Grâce au partenariat entre KBC et Encon, les entreprises clientes de KBC peuvent compter sur des conseils professionnels entièrement individualisés en matière de durabilité, adaptés à leurs processus et à leurs besoins. Les clients peuvent financer les investissements qui en résultent avec les solutions de KBC. La banque fournit également un effort commercial supplémentaire. De cette façon, la durabilité se développe au sein de l'entreprise elle-même, KBC et Encon jouant le rôle de catalyseurs et de facilitateurs.
Dans sa transition vers des activités plus durables, KBC s'est rapidement rendu compte qu'elle ne disposait pas de l'expertise nécessaire. Elle a dû se trouver un partenaire pour passer au conseil sur mesure et décharger ses clients. ’Nous ne sommes ni des ingénieurs ni des consultants qui élaborent des stratégies de durabilité. Avec Encon, nous avons trouvé le bon partenaire, qui a reconnu la valeur de notre réseau commercial. Elle a également acquis une crédibilité suffisante dans son domaine. Cela faisait un certain temps déjà que nous connaissions Encon. C'est un client de KBC et nous avons travaillé ensemble sur des projets de durabilité au sein de KBC Real Estate.
Une coopération réussie
’Nous travaillions d’ailleurs ensemble déjà bien avant cette collaboration’, ajoute Robin Bruninx. Il a créé Encon en 2002. ’L'idée était simple: les entreprises ne devraient pas devoir choisir entre ce qui est bon pour le monde et ce qui est bon pour leurs affaires. En attendant, nous prouvons depuis plus de 20 ans qu’investir dans la durabilité est rentable et recèle des avantages économiques. Nous pensons que l'investissement dans la durabilité est le seul véritable moteur de la croissance durable. Au départ, nous étions une agence purement énergétique, mais nous avons élargi notre offre progressivement pour inclure des conseils en matière de CO2 et accompagner les entreprises vers plus de durabilité au sens large.’
’Ce qu’il fallait avant tout, c'était que la mayonnaise prenne’, explique Eraly. ’Encon doit être capable de travailler en bonne intelligence avec nos équipes commerciales pour identifier les bons clients.’ Pour Bruninx, le défi était clair. ’Si nous ne faisons pas bien notre travail, cela a des répercussions négatives sur l’image de KBC. Le fait que nous travaillions bien ensemble depuis cinq ans prouve que la formule fonctionne.’
Notre philosophie consiste à faire croître les entreprises en investissant dans le la durabilité..
Robin Bruninx - Fondateur Encon
’Notre approche est verticale’, poursuit Bruninx. ’Tout d'abord, nous aidons les entreprises à intégrer la réflexion sur la durabilité au cœur de leur stratégie. Ensuite, nous travaillons ensemble sur des projets concrets. KBC veut des clients durables dans les deux sens du terme: verts et sur le long terme. Une stratégie de durabilité dans le premier sens permet le second.’
Au cours des cinq années de collaboration, Encon a supervisé quelque 450 projets auprès de clients de KBC. ’Nous avons ainsi déjà lancé 700 millions d'euros d'investissements dans le domaine du développement durable’, se félicite Bruninx. Et il y a encore de la place pour la croissance. Les 450 collaborations proviennent de deux fois moins de renvois. ’Il arrive que nous adressions des clients à Encon à un moment où ils ne sont pas tout à fait prêts. Mais en même temps, une première collaboration débouche souvent sur des projets de suivi’, explique Eraly.
Reporting obligatoire
’Tous les clients n'ont pas forcément un projet concret en tête au moment de notre entretien préliminaire’, ajoute Bruninx. ’Il s'écoule parfois six mois entre le premier contact et le premier contrat. Les budgets nécessaires pour réorienter fondamentalement votre stratégie et les projets concrets qui en découlent ne sont pas à la disposition des entreprises en un claquement de doigts. Mais avec un client sur deux qui s'engage avec nous, nous confirmons ensemble le succès de notre approche. En général, les clients qui atterrissent chez Encon par l'intermédiaire de KBC sont des clients industriels. Facil, un fournisseur du secteur automobile, en est un exemple. Et non des moindres. ’Il s’agit en réalité d'une multinationale’, précise Eraly. Dans ce secteur, la pression ne vient pas seulement de la base ou du gouvernement. ’Le secteur est confronté à des exigences de plus en plus strictes de la part des grands constructeurs automobiles, qui font pression sur l'ensemble de leur chaîne d'approvisionnement pour réduire l'empreinte carbone’, explique Bruninx. Distrilog, un acteur majeur de la logistique au Benelux, est un autre client qui s'est retrouvé chez Encon par l'intermédiaire de KBC. ’Nous l’avons aidé grâce à des systèmes de refroidissement et à des économies d'énergie.’
Nous accompagnons également des entreprises de secteurs totalement différents. Bruninx fait notamment référence à Studio 100. Ici, nous encadrons leurs parcs avec une stratégie de décarbonation dans le cadre de la directive européenne relative à la publication d’informations en matière de durabilité par les entreprises (CSRD), explique Bruninx. Cette fameuse CSRD accroît l'urgence dans de nombreuses entreprises. L'Europe impose des règles strictes en matière de rapports sur les politiques de durabilité et d'impact sur le climat. En outre, la législation relative aux obligations de rénovation, aux certificats PEB, à la mobilité électrique et à la réduction des normes d'émission évolue également à une vitesse fulgurante. ’Les entreprises doivent faire avec’, explique Bruninx. ’Ce n'est pas un problème pour nous: c'est notre métier depuis 22 ans.’
Croître plus rapidement
’La durabilité deviendra de plus en plus un facteur stratégique distinctif pour les entreprises dans les années à venir’, disent Eraly et Bruninx. La durabilité n'est pas un coût, mais une fameuse opportunité et le moteur de la croissance future. ’En investissant dans l’économie d'énergie et les énergies renouvelables, vous réduisez les charges d'exploitation’, conclut Eraly.
En outre, les consommateurs sont de plus en plus demandeurs de produits durables. En outre, les entreprises durables ont de plus en plus d'avance dans la ’chasse aux talents’. La génération qui termine ses études veut travailler pour une entreprise dont l'objet social est clair.
L'intégration de la durabilité dans tous les départements vous permettra donc d'être paré pour l’avenir et de créer un cercle vertueux de croissance durable.
Quelles mesures KBC elle-même prend-elle pour faire des affaires d’une manière plus durable ?
Lisez tout à ce sujet dans notre rapport sur le développement durable.
Clause de non-responsabilité :Sauf indication contraire expresse, toutes les informations que vous consultez ou obtenez ici ont une valeur non contraignante et purement informative. Elles sont mises à jour dans la mesure du possible et à intervalles réguliers. KBC Bank NV ne donne toutefois aucune garantie quant à l'actualité, l'exactitude, la précision, l'exhaustivité ou l'adéquation à un usage particulier de ces informations. Les informations fournies ici ne constituent pas un conseil ou une offre de vente de produits ou de services et ne sont pas destinées à un usage commercial. Vous restez entièrement responsable des conséquences de l'utilisation que vous faites de ces informations. Les droits de propriété intellectuelle sur les informations, publications et données fournies ici appartiennent à KBC Bank NV ou à des tiers et vous devez vous abstenir d'y porter atteinte. Sauf accord exprès, préalable et écrit de KBC Bank NV, tout transfert, vente, distribution ou reproduction de ces informations est interdit.