Les trois premières années sont cruciales
Les chiffres montrent que les chances de réussite s'accroissent considérablement une fois cette étape franchie. Ils montrent également qu'il est utile de disposer d'une réserve financière pendant cette période : les dépenses inattendues et les mois moins rentables peuvent s'avérer très douloureux en phase initiale. L'indépendant qui ne dispose pas d'une réserve financière doit alors souscrire des crédits, ce qui peut s'avérer risqué à terme puisqu'il n'est jamais certain que les mensualités seront couvertes par des revenus réguliers.
Business plan
Le meilleur moyen de se forger une idée de la faisabilité du projet consiste à établir un business plan et un plan financier. Le business plan a une certaine valeur prédictive : il vous permettra de savoir si votre idée tient la route. Le business plan et le plan financier ont en d'autres termes pour objet de répondre aux questions suivantes :
- Quel est mon groupe cible ?
- Existe-t-il un marché pour mes produits ou services ? Ce marché est-il suffisamment important ? A-t-il tendance à croître au contraire, à se contracter ?
- Quels seront mes canaux de vente ?
- Quels seront mes prix de vente ?
- Sont-ils réalistes par rapport à ceux de la concurrence ?
- Quel chiffre d'affaires dois-je réaliser pour couvrir mes coûts (= break-even) ?
Prenez le temps d'établir votre business plan. Si certaines questions restent sans réponse, c'est peut-être que vos connaissances ne sont pas encore suffisantes ou qu'il vous faut vous pencher sur d'autres questions d'abord. Dans le premier cas, n'hésitez pas à consulter des spécialistes (avocat, comptable, conseiller KBC, etc.) ; dans le second, retournez en arrière et voyez si vous n'êtes pas passé à côté de certaines choses. KBC vous conseille pour l'établissement de votre business plan.
N'oubliez pas le salaire !
Si vous n'êtes pas adossé à une société, les revenus issus de votre activité iront s'ajouter à votre patrimoine privé : vous n'aurez donc pas à vous payer de salaire. N'oubliez pas toutefois qu'il vous faudra pouvoir vivre de cet argent. Si vous êtes constitué en société, vous vous verserez un salaire. Dans un cas comme dans l'autre, ne sous-estimez pas l'impact de ce poste, qui sera peut-être l'un des plus lourds les premiers mois.
Si vous disposez d'une épargne privée de laquelle vous pouvez vivre un temps, c'est d'autant mieux. Il s'agit malheureusement d'une possibilité rare chez les jeunes starters. Le salaire est un poste souvent oublié ou à tout le moins, sous-estimé, du business plan. Or, vous ne pourrez savoir s'il est possible de vivre de votre activité qu'en tenant compte du revenu qui vous échoira à titre privé.
Conseil : au nombre des charges recensées dans le business plan doit figurer votre salaire.
Plus récemment publié sur: 28-06-2019
